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自来水管清洗行业该怎么打开市场

作者:bovja 时间:2018-06-04 17:24:04

我们国内有些地方还是没有普及到水管清洗的,市场还是很大的。家庭自来水管清洗目前还是一个新兴市场,大多数人都没有想过要清洗自来水管,但现在很多人发现家里的自来水管道很久没有清洗之后真的很脏,随着大家对健康、环保意识的提升,自然对自来水管清洗的意识也就提高了。所以未来这个行业很好做。

在饮水健康这个大背景,大趋势下,众多的创业者涌入自来水管清洗的行业,但是真正进入后才发现,理想很丰满,现实很骨感,很多人做之前梦想的每天门庭若市,客户趋之若鹜,订单排到一个月后,数钱数到手抽筋的情况并没有发生,反而是自己很努力的去推广,却感觉这个自己非常看好的项目在自己周围并没有人认同,甚至你的宣传单人们都懒得看一眼!

但是,事实真的是这样吗?问题是这个行业不成熟还是自己还没有掌握一些开发客户的技巧和方法呢?有没有方法能让自己离梦想更近呢?要怎么样打开水管清洗的市场呢?

答案是:当然有!

自来水管清洗行业该怎么打开市场
客户在哪里

作为在水管清洗行业从业了一段时间的人,我曾经接触过很多的成功者,也了解到中途有不少人放弃或者搁置了,发现了一个规律:或许是由于人类的劣根性的原因,在这个行业中,成功者很少有人会站出来向大家分享自己的方法和思路,一心想着闷声发大财,反而是暂时进展不顺利的从业者会到处打听别人怎么做,应该怎么开展,结果可想而知。那么,水管清洗到底有哪些真正行之有效的开发思路和方法,在推广的过程中又有哪些需要注意的细节和需要规避的误区呢?本文总结一些在前期能够最快找到目标客户的,迅速打开市场的方法:

一、最直接,最简单粗暴的方式:社区推广;

二、最快捷,最立竿见影的方式:接项目;

三、最轻松,最坐享其成的方式:打广告;

这些方法都有着各自的优势和劣势,都有其各自范畴内需要去规避的‘坑’和要注意的细节,今天重点和大家分享第一种方法--社区推广中有哪些误区和需要注意什么问题。

自来水管清洗行业该怎么打开市场
社区推广场景

在推广开发的过程中,很多人第一选择就是去做社区推广,感觉这么好的项目只需要让大家了解到,肯定有很多家庭要做,但是结果却事与愿违,好像没什么人需要,问题出在哪里呢?让我们来分析一下这个方法的优势和劣势:

社区推广的优势是,门槛低,谁都可以做,不需要你有什么特殊背景或者资源,目标客户群体非常精准,推广所在小区的所有业主都是我们的准目标客户,而且客户和客户之前的联动性非常强,有时候一个客户的一个小动作会为我们带来好几个后续的订单;同一个小区的户型基本差不多,操作简单,而且后续有非常强的裂变传播的可能,具体操作方法后文会详细说明。

而社区推广的劣势是什么呢?首先,这种方式是一种面对面的推广,需要一张传单一张传单的发,一个人一个人的沟通,所以初始的效率很低,而且需要比较强的面对面沟通能力,需要你能让客户在短时间内了解到你是做什么,你的项目对我有什么好处,如果不做这个对我的健康有什么危害,进而才有可能拿到这些订单。那么,社区推广的劣势就是:1.初始效率低,需要长期坚持;2.需要较强的面对面沟通能力,或者说需要不断的完善自己的这种能力,而这些往往是大家刚开始的时候最不具备的。

分析了这种方式的优劣势,再结合两个