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家电清洗店不好做,那是你不懂这些经营秘诀

作者:宝维家 时间:2020-07-09 16:09:59

 一开始如何打开市场?

  目标客户定位,如果打算做家电清洗,按照个体的宣传方案,一天能接4个客户,一户少200元的纯收入,刨去宣传的时间,一月赚个1——2万不成问题。

  下面来聊聊干货吧!

  一、宣传推广。

  宣传的目的是什么?搞清楚这个问题,才可能有的放矢,达到预期的效果,宣传的目的有两个:(1)家电为什么要清洗?(2)家电为什么要找本地洗?

  搞清楚了宣传的目的,那就是具体怎么做了。

  宣传赠品:开业配套赠送一些免费的小礼品,先体验家电清洗的原理,让消费者自己动手清洗一些简单的东西,看到清洗效果,一些需要专业人员深度清洗的电器就需要我们了。

  宣传方案:预热+现场战事+介绍+免费体验。

  人员配置:宣传的时候还是需要衬托一下活动氛围的,可以找些朋友帮衬一下,人越多越好。

  宣传效果:正常一次宣传活动下来,预约20——30家是比较常见的。

  二、合作渠道。

  1、物业:不宜过多,不然忙不过来,根据自身规模和实际情况而定,如果店面开在某个小区,说不定可以见面不少的广告费用,可以承担物业公司的一部分只能,修水龙头、换灯泡之类的小活。这个物业也是需要收取业主物业费的,那么这个费用可以全数还给物业,给他们一些额外的收入,我们进入客户家里,再推荐家电清洗业务的时候就容易了。

  2、扩规模化经营:一个店干好了,再开一家分店,一个员工带出来了,再带一个,员工有能力了,你投资入股,他开店,你分成,统一品牌化经营,在当地的知名度快速提升起来。

  3、人员管理:谁都想要实现规模化经营,那怎么没人能行呢?这就跟管理公司一个道理,派单出去,一个员工给客户清洗了几种电器,那么提成的比例能不能一样?客户再给员工一个同小区介绍客户,那提成比例又怎么样?能跟她更不能给员工设置一些资源积累和股份?这个是从事这个行业的人需要关心的问题。

  家电清洗的市场,只要你打开了,就一定会不断赚钱!

  宝维家品牌清洁产品:

  油烟机清洁剂、烟嘴清洁剂、空调清洗剂、蒸汽机除垢剂、蒸饭机除垢剂、

  蒸饭车除垢剂、玻璃清洁剂、太阳能除垢剂、饮水机清洗剂、饮水机除垢剂

  洗衣机清洗剂、冰箱消毒剂、矿泉水桶消毒剂、地暖清洁剂、开水器除垢剂 等三十几种家电清洁产品。

 

  综合利润计算:

  宝维家清洗服务+产品赠送+产品销售的模式,极易让客户养成定期消费我们产品和服务的习惯,迅速在所在城市打开知名度,一个50万人口的县城,保守估计5万个家庭,以20%家庭消费我们全系列的产品以及服务200元计算,县级城市1年的市场份额为5万*20%*200=200万元。无论是客户需要电器的保养产品或是服务,都潜意识的想到宝维家,家电清洗市场发展潜力巨大。

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