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水管清洗有市场吗?如何才能开发客户?干货都在这里!

2018-04-23

随着人们生活水平的提高,大家对自身的健康问题也越来越注重,而水作为人类生存必不可少的因素之一,其健康安全问题在大家的心目中的地位也越来越高,一些与家庭饮用水健康有关的项目随之风声鹊起,家庭自来水管清洗项目就是其中的佼佼者之一,被众多眼光独到的创业者发现,早早加入其中,一边苦心经营,占领市场,一边等待风口的到来,市场的最终爆发。

 
水管清洗有市场吗?如何才能开发客户?干货都在这里!
不健康的水带来的危害

在饮水健康这个大背景,大趋势下,众多的创业者涌入自来水管清洗的行业,但是真正进入后才发现,理想很丰满,现实很骨感,很多人做之前梦想的每天门庭若市,客户趋之若鹜,订单排到一个月后,数钱数到手抽筋的情况并没有发生,反而是自己很努力的去推广,却感觉这个自己非常看好的项目在自己周围并没有人认同,甚至你的宣传单人们都懒得看一眼!

但是,事实真的是这样吗?问题是这个行业不成熟还是自己还没有掌握一些开发客户的技巧和方法呢?有没有方法能让自己离梦想更近呢?

答案是:当然有!

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客户在哪里

作为在水管清洗行业从业了一段时间的人,我曾经接触过很多的成功者,也了解到中途有不少人放弃或者搁置了,发现了一个规律:或许是由于人类的劣根性的原因,在这个行业中,成功者很少有人会站出来向大家分享自己的方法和思路,一心想着闷声发大财,反而是暂时进展不顺利的从业者会到处打听别人怎么做,应该怎么开展,结果可想而知。那么,水管清洗到底有哪些真正行之有效的开发思路和方法,在推广的过程中又有哪些需要注意的细节和需要规避的误区呢?本文总结一些在前期能够最快找到目标客户的,迅速打开市场的方法:

一、最直接,最简单粗暴的方式:社区推广;

二、最快捷,最立竿见影的方式:接项目;

三、最轻松,最坐享其成的方式:打广告;

这些方法都有着各自的优势和劣势,都有其各自范畴内需要去规避的‘坑’和要注意的细节,今天重点和大家分享第一种方法--社区推广中有哪些误区和需要注意什么问题。

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社区推广场景

在推广开发的过程中,很多人第一选择就是去做社区推广,感觉这么好的项目只需要让大家了解到,肯定有很多家庭要做,但是结果却事与愿违,好像没什么人需要,问题出在哪里呢?让我们来分析一下这个方法的优势和劣势:

社区推广的优势是,门槛低,谁都可以做,不需要你有什么特殊背景或者资源,目标客户群体非常精准,推广所在小区的所有业主都是我们的准目标客户,而且客户和客户之前的联动性非常强,有时候一个客户的一个小动作会为我们带来好几个后续的订单;同一个小区的户型基本差不多,操作简单,而且后续有非常强的裂变传播的可能,具体操作方法后文会详细说明。

而社区推广的劣势是什么呢?首先,这种方式是一种面对面的推广,需要一张传单一张传单的发,一个人一个人的沟通,所以初始的效率很低,而且需要比较强的面对面沟通能力,需要你能让客户在短时间内了解到你是做什么,你的项目对我有什么好处,如果不做这个对我的健康有什么危害,进而才有可能拿到这些订单。那么,社区推广的劣势就是:1.初始效率低,需要长期坚持;2.需要较强的面对面沟通能力,或者说需要不断的完善自己的这种能力,而这些往往是大家刚开始的时候最不具备的。

分析了这种方式的优劣势,再结合两个从业者的真实推广案例帮大家分析在社区推广中要注意的细节。

湖北的王先生偶然的机会在网上看到自来水管清洗这个项目,觉得非常符合现在人健康环保的理念,认为这在未来应该是一个非常不错的行业,再加上自己原来从事的油漆涂料行业由于环境污染问题,越来越难做了,于是就兴起了改行发展的念头,在详细的了解了项目和设备操作之后,就开始在自己当地做了起来。王先生本身是一个非常勤奋的人,做事情非常踏实,在开始的一周里,每天早上8点钟就到目标的小区门口和人流量大的地方去发传单,一直发到晚上7点大家都下班后才回家,但是一周下来发现,传单好多人都不接,有的就算接了也不看就扔了,一周只清洗了1家,清洗效果倒是非常好,但就是推广不开,自己也非常疲惫,慢慢的就失去了信心,感觉自己当地人的健康意识还不太够,目前做这个还太早。

江苏的李先生是这样做社区推广的:每天只抽出晚饭后6点到9点出来,弄了一个桌子,一个电视,还准备一些小礼物。电视循环播放着关于水管清洗的一些媒体专题报道视频,日常生活中使用不健康的水可能会给身体带来的危害的新闻,还有很多的清洗效果视频,再结合发放宣传单;准备的小礼物是用来送给小朋友的,这些色彩艳丽,形状各异的小礼物其实是淘宝上买来的,价格不到1块钱一个,但是小朋友们看到会非常喜欢,这个时候,只需要告诉家长们可以扫码加个微信好友,然后转发一个自己的微信朋友圈链接就可以免费送礼物给小朋友了。就这样,第一天的宣传就收获了2个订单,第二天白天清洗完后,效果非常好,客户很惊讶,原来自己家的水管真的这么脏,在他的请求下,还帮他拍了视频发朋友圈,靠着这几个朋友圈视频,又有好几个客户主动联系过来要清洗,业务就这样一步一步做开了,后面基本不需要出去做推广,靠口碑传播就行了。

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细节决定成败

从以上两个例子中,大家可以看到,看起来简简单单的社区推广,里面有太多需要注意的细节:

1.时间的选择:推广的时间并不是越长越好,王先生在推广的过程中,一天几乎有12个小时在推广,非常的勤奋,但收效却甚微,而李先生每天短短3个小时,却取得了成功。仔细分析其中的原因,李先生选择了大家晚饭后的3个小时,这3个小时是人们一天中最放松的时间段,想象一下,当人们结束了一天的工作,吃了晚饭,带着孩子出来散散步,消消食,这个时候会不会更乐于了解一些新的东西?

2.结合电视播放视频:大家自己在日常生活中估计都有遇到被人发传单的情况,想想自己当时是什么想法,什么心态?是不是顶多出于礼貌接过来,但是基本没有什么看的欲望吧。我们这个项目也是一样,也许你自己觉得这个项目很好,但是人家看都不看,又有什么用呢?但是李先生做的就非常聪明,用电视播放视频资料,在晚上,一个电视播放什么东西是非常醒目的,先利用视频把在休闲的人们吸引过来,当大家看了一会有一定兴趣之后,这个时候再上前去,一边把宣传单发给大家,一边再介绍‘我们这个是清洗家里面的自来水管的,咱们家的水管常年没有清洗过,里面沉积了大量的污垢,这会给咱们家人的健康带来巨大的威胁,你看,这是我们实际清洗的效果。。。’,这样,是不是一下就把大家的兴趣提起来了,再结合你精心制定的一个开业促销方案,拿到订单还难吗?

3.小礼物,大收获:李先生推广过程中最妙的地方就在这些小礼物上面,上文我们分析了,社区推广其中一个缺点就是效率非常低,但是他这样做就完美了弥补了这个缺点,客户通过扫码加微信好友,然后把你朋友圈的一个链接转发一下自己的孩子就能得到一个小礼物,孩子就开心了,对客户来说何乐而不为呢?那么李先生得到了什么呢?得到了一晚上数百个朋友圈的推广宣传!每个人的朋友圈都是不同的,一个朋友圈可能会有几十到数百的人看到,那么这一晚上就有上万人看到了你在做的自来水管清洗项目,这就叫线上宣传,这样的流量,还用愁客户愁订单吗?而你的成本,仅仅是几百块钱!当然,这里面还有细节:拿出来被转发的这个朋友圈内容要精心制作,尽量能吸引住客户!

4.后期无限口碑传播的奥秘:李先生在帮客户清洗水管时,请求客户帮忙拍视频发朋友圈,并且给与客户一定的优惠,这样,客户也得到了实惠,自己也得到了一次客户用自己的亲身经历做的宣传,要知道,每个人的朋友圈都是自己的亲人朋友,看到他的亲身经历,是比任何宣传都有说服力的,这,就是口碑宣传!


水管清洗设备开发客户的三种方法:

一、地推吸引批消费客户:
1、场地选择:入住5年以上小区/菜市场/广场等;
2、提前预热:提前3天在场地处悬挂横幅,日村自来水管清洗优惠放松,本周六、周日在此地举行。给消费者一些时间了解水管清洗的必要性,了解品牌,提前观察下自家水管是否有清洗的必要;
3、场地准备:帐篷、X展架、电视/功放、宣传单、全套清洗机、水以及水桶、切割开的脏污水管;4、吸引人气:播放音频、视频等吸引人驻足观看,主动找顾客聊天,介绍水管清洗的必要性(拿水管长期污染对人体的影响和人长期吸烟对健康的危害着类比)。在长期送一些气球等,吸引小朋友在周围玩耍,给大人充分的时间了解;
5、现场预约:给出现场预约5折左右体验名额、免费清洗1台空调挂机名额(限定老人/小孩房间)、附加清洗后把清洗现场的小视频放到朋友圈帮忙宣传的条件。

二、口碑传播快速提升知名度:
1、清洗的完的客户,让他们把清洗现场转发到微信朋友圈以及微信业主群,附带我们的联系方式!我们可以给这些客户一些红包作为酬劳。本身这是一件真正对他们的朋友和亲属有益的事情,一举两得,还能在他的朋友中树立威望;再有这也是清洗过的客户和朋友之间互相聊天的话题,无形之中也是帮我们做了口碑宣传,这是我们做新新项目的好处。
2、联合装修公司,新装修的新房,先清洗下管道里面的建筑灰尘和垃圾再使用。
3、联合物业公司,整个小区优惠团购清洗。
4、联合家政保洁,介绍相应清洗业务。

三、其他方案:
网络平台等其他渠道的推广。
 
以上,把自己知道的关于水管清洗开发客户的方法和思路中的社区宣传要注意的细节分享给大家,希望大家能有所收获,在以后的开展中少走弯路。也希望水管清洗这个行业越来越好,市场早日成熟,为大家带来实实在在的好处和收入,同时,也希望大家携起手来,为国人的用水健康贡献自己的力量!
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